Наш постоянный Клиент регулярно покупает в Китае подушки для туристов. Продаёт их через аэропорты. Заказывает, как правило, крупные партии, потому важна недорогая доставка. Также Клиента интересовала возможность нанесения собственного логотипа на товар.
Мы нашли поставщика, договорились о брендировании продукции, а для экономии на доставке попросили представителей китайской компании выполнить вакуумирование. И подготовили для вас подробный кейс для примера.
Цель: соглашение по условиям поставки с китайским поставщиком
У нашего Клиента на момент обращения к нам было две задачи: получить более выгодные условия поставок конкретного типа подушек для путешественников, и найти варианты поставок для некоторых других моделей.
Она предоставила ссылку на платформе Alibaba, а также интересующие её условия.
Так как в техническом задании было указано о возможности поиска альтернативных поставщиков, мы сразу же решили искать альтернативу. Наши сотрудники нашли решение, вместо «Алибабы» была выбрана платформа «1688». Главной особенностью выбранного варианта стала цена, которую предлагал поставщик. Клиент экономил практически вдвое.
Как итог: наше предложение оказалось оптимальным по цене, качеству и ассортименту. Клиент принял решение о заказе именно у этого поставщика.
Комментарий Клиента: “Я не нашла товар с нужными мне параметрами в нашей стране. Поэтому искала производителей из Китая, чтобы заказывать напрямую. Однако были опасения по работе с новыми людьми, не имея гарантий и опыта сотрудничества. К счастью, сотрудники China Rocket помогли в решении этого вопроса. Они сами нашли поставщика и проверили его надёжность.”
Брендирование заказываемого товара.
Следующей задачей по ТЗ было нанесение фирменного логотипа Клиентки на заказываемую продукцию.
Тут стоит уточнить, что китайские производители всегда рады сотрудничать с брендами из России. Потому достаточно оговорить этот вопрос, уточнить, как именно нужно нанести изображение, и предоставить исходники.
Наша компания сумела получить согласие поставщика на изготовление прочных чехлов из жаккарда и брендировании заказываемых партий по ТЗ клиентки. Как результат, Клиент оформил заявку на 4000 подушек общей стоимостью 730 тыс. руб. Всего было выбрано пять разных моделей.
Экономия на доставке.
После того, как груз был доставлен на китайский склад, выяснилось, что его параметры были выставлены поставщиком с ошибками. Из-за этого стоимость доставки ощутимо менялась в большую сторону.
Груз имел объём 17,3 м3 и вес 711,4 кг. По тарифу «Медленное авто» цена получалась 4,5 долларов за кг. Для «Быстрого авто» – 6,1 долларов за кг веса товара.
Соответственно, перед нашей компанией стояла задача поиска решения по оптимизации стоимости доставки. Решением стало вакуумирование товара.
У лёгких товаров с большим объёмом есть одна общая особенность. Это место, которое они занимают. Если просто упаковать такую продукцию, то доставка получится дорогой. Однако при вакуумировании объём сильно сокращается, что оптимизирует тариф.
Мы нашли компанию, осуществляющую вакуумирование. Они выполнили процедуру прямо на нашем складе в Китае.
Клиент заплатил за эту услугу примерно 7 тыс. рублей (600 юаней). Объём уменьшился на 13,2 м3 – до 4,1 м3. Аналогично уменьшились и затраты на транспортировку — 4,8 доллара вместо упомянутых выше 6,1 за кг. Таким образом, общая стоимость доставки уменьшилась более, чем на 30%.
Комментарий Клиента: “Я уже успела заказать по той же схеме аналогичную по объёму партию товара. Условия устраивают, и я планирую наращивать объёмы поставок, переходя на белую схему доставки.”
Если Вам нужно найти надёжных поставщиков, выгодные условия по доставке, различные полезные опции, помогающие экономить, привлекать покупателей, мы сможем Вам в этом помочь. Достаточно просто заполнить заявку. Всё остальное – наша задача.
Переговорная часть, оформление, поиск поставщиков и прочие рутинные вопросы, касающиеся доставки, брендирования и прочих услуг – мы берём на себя. Выкупим груз в Китае, найдём для него оптимальные способы транспортировки, вакуумируем, если это возможно для данного типа товаров. Оптимизируем всё под бизнес Клиента.